知って得する経営塾 第469号『手にした瞬間にごみ箱にポイ捨てされないチラシを作るには！?』
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ワーク・ライフ・バランスを越えて 働き方が変わる 会社が変わる!
不況の中でも元気に業績を伸ばしている企業があります。
業績が右肩上がりの企業とそうでない企業とでは、どこが違うのか。
このシンプルな疑問に答えを出しました。
本書では、今、元気あふれる企業をピックアップし、その事例の中から
元気の源を探ってみました。その結果わかったことは、それらの企業には
“ワーク・ライフ・ハピネス"という考え方が根底にあるのです。
“ワーク・ライフ・ハピネス"が中小企業の元気の“素"だったのです。
業績不振に悩む中小企業の経営者、管理者の目からウロコ本です。
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手にした瞬間にごみ箱にポイ捨てされないチラシを作るには！?
経営コンサルタント 島倉 大輔
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売上３０億円以下の中小企業や店舗経営をされている
経営者を対象に集客・販促の仕組みづくりを中心に
ご支援している経営コンサルタントの島倉です。
今回はブログ
「大手とケンカしても負けない！小さい会社の逆転戦略」
【http://ameblo.jp/mercuryconsul/】
に掲載した記事についてご紹介します。
最近、新聞折り込みやポスティング
されているチラシの中で
学習塾のチラシをよく見かけます。
冬期講習の生徒募集中！
個別指導で成績アップ！
塾のチラシといったら
これらのコピーはもう完全に
定番になっていますね。
また、○○塾や○○ゼミといった
塾の名前をコピーにしている
チラシもホントに多いですね。
これらのコピーを使っている
チラシをよく見かけるので
相当反響がとれているんだな
と思ってしまいますが。。
実はこれらのコピーのチラシは
ほとんど反響がありません。
反響率で言えば、
センミツ＝０．３パーセント？
いや、０．１パーセントぐらい。。
いやいや、０．０００１パーセント。。
つまり、１万枚撒いても１件
反響がとれるかどうかという程度でしょう。
なぜ、こういうチラシがダメなのかというと
普通、チラシを手にしたときに
真っ先に目に飛び込んでくるのが
メインのコピーですが。。
自分にとって必要なチラシなのか？
自分が興味のある、関心のあることを
書いてあるチラシなのか？
ということをメインのコピーを見て
判断するのです。
当然、役に立たないチラシ、必要のないチラシ
自分には関係のないチラシだと判断すれば
すぐにゴミ箱にポイ捨て。。ということになります。
冒頭にご紹介した生徒募集のようなコピーや
○○塾といった塾名がデカデカとのっている
チラシはどうでしょうか？
間違いなく、即効捨てられるでしょう。
生徒さんや親御さんがチラシを手にしたときに
これは自分にとって重要なチラシだ！！
絶対に最後まで見ておかなければならないチラシだ！
と瞬時に思わせることができるかどうかが大切です。
では、チラシを手にしたときに０．０１秒で
必要なチラシだと判断されるには
どのようにしたらよいでしょうか！？
答えは。。ベネフィットです！！
ベネフィットとは、
お客さまがその商品やサービスを
購入したときに得られるメリットのこと。
学習塾の例で言えば、塾に通うことで得られる
輝かしい成果や明るい未来のことです。
具体的には、
定期テストの点数がアップする
志望校に合格できる
などが考えられます。
また、成績が極端に悪い場合は
自分から机に向かう習慣が身に付く
学校の宿題を忘れずにきちんとやるようになる
足し算・引き算などの基礎的な計算ができるようになる
小学校で習う漢字が書けるようになる
などになります。
ですから、メインのコピーでは
ウチの塾に通ってもらうことで
これらのことができるようになりますよ！！
ということを訴求することが大切です。
繰り返しになりますが、チラシを手にして
パッと見たときに何の特になるのか
わからないようなチラシであれば
ごみ箱に直行で終了。。です。
チラシの冒頭で得られるメリットが
明確になっているからこそ
興味を持って先を読んでもらえるのです。
冬期講習や個別指導など
生徒を募集するための売り込みをしたり
塾名を一生懸命にアピールしたところで
なんのこっちゃ！？と思われるだけでしょう。
売り手目線でチラシをつくってはいけません！
買い手、読み手目線で
チラシを作ってください！！
◆◇◆ 経営コンサルタント 島倉 大輔 プロフィール ◆◇◆
株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役、経営コンサルタント。
外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企
業の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支
援を行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。現場に深く入り込み、伴
走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ばして成果があがるまで
密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は全国延べ１，５００社
以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
著書に「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。」
（クロスメディア・パブリッシング）がある。
株式会社マーキュリーコンサルティング 代表取締役 島倉 大輔
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編集後記 副編集長 塩田 剛也
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当メールマガジンをご愛読頂きまして誠にありがとうございます。
今週は、「ポイ捨てされないチラシ」をテーマにお送りしました。
チラシはすぐに捨ててしまうことがほとんどなので、
なるべくもらわないようにしています。
新聞を買うのもコンビニなのでチラシは入っていません。
たまに実家に帰ったときに置いてあるチラシを見るくらいです。
読むチラシも大体決まっています。
特に家電量販店のチラシは昔から好きで、よく見ています。
どんな商品が売られているのか、いくらぐらいで売られているのか、
生活する上でどうしても必要なものなので興味があります。
買い換える頻度は少ないですが、今度新しく買うならどんなものにしよう、
とかこんなものが欲しい、というイメージが膨らむので楽しく読んでいます。
実際に購入する際はインターネットでも調べまが、
インターネットだとどうしても欲しい情報を探すだけで
終わってしまいがちです。
チラシだと特に探していない商品も見ることができるので、
その点も魅力です。
自分にとって家電量販店のチラシは「読む価値のあるもの」になっています。
では他に読んで得をするチラシがあるかと言われると、
なかなか思いつきません。
基本的にはポイ捨てします。
この状態からチラシを見るとすれば、
瞬間的に「このチラシは必要だ！」と感じたときだけになりそうです。
チラシで思い出したのですが、先日先輩と一緒に伺ったお客様のところに、
「格安」「コスト削減」
といったようなことを謳っている印刷屋さんのチラシが届いていました。
が、印刷がガタガタで汚く、
不安になるくらいの印刷クオリティーでした。
お客様も先輩も「これじゃ頼めないよね」
と、当然ポイ捨てです。
一目で「必要だ！」と思わせることってやはり大事なことですね。
次号、第４７０号は１２月２２日（月）に配信予定です。
どうぞお楽しみに！
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